江西总裁班、财大总裁班、高级管理总裁班、总裁培训班、江西财经大学EMBA总裁班
江西财经大学EMBA总裁研修网致力于EMBA总裁班企业管理项目的培训。
当前位置: 网站首页 >>  新闻资讯

新闻资讯

【名师访谈】刘圻教授《商业模式设计与公司价值创造》DBA课程采访

来源: 江西财经大学EMBA学院总裁研修网  发布时间:2019/7/10 17:23:58  点击:   属于: 新闻资讯
刘圻教授,DBA课程采访

近期中南财经政法大学会计学院教授,博士生导师,澳大利亚科廷科技大学访问学者,刘圻教授为博海国济商学院讲授了《商业模式设计与公司价值创造》,并在课程期间接受了独家专访。


【名师访谈】刘圻教授《商业模式设计与公司价值创造》DBA课程采访84.jpg

 

刘圻教授来博海国济,为DBA博士班学员们上课,我院热烈欢迎刘教授到来的同时,在周一下午下课的间隙时间,对刘教授进行了课程采访。


【名师访谈】刘圻教授《商业模式设计与公司价值创造》DBA课程采访150.jpg

 

(以下是采访实录)

记者提问:成功的商业模式具备怎样的特质?

 

刘圻教授答:刚才同学们问了一个有意思的问题,什么样的商业模式是好的商业模式。我们一定要知道,企业的宿命是失败,基业长青只是一个鼓励企业家的话,我们在跟时间轴做对抗的时候,只能努力让自己的寿命期延长。在这个过程当中,你需要去应对市场或者趋势所带来的黑天鹅,这种黑天鹅导致你面临的环境是非连续性变化的。企业管理更多的是一个延长线上的管理,为什么企业很难长时间的存在,因为总会有一个非连续性打败你,这是我们一定要意识到的。所以企业家不要过于自负,所有重大的成功都是偶然的结果,都是非设计的结果甚至不可复制的结果。


【名师访谈】刘圻教授《商业模式设计与公司价值创造》DBA课程采访439.jpg

 

所以我们要明白什么叫做好的商业模式。首先一点就是你的定位,你是否找到了一个合适你的位置,明确细分市场懂得选择比努力更重要。你会看到中国的最厉害的几家互联网企业,几乎是扎堆产生的。这不是偶然的而是趋势所致,但是你选择之后一定要有差异性,那就是与其更好不如不痛,所以好的商业模式一定要和别人做的不一样。但是怎么知道好呢,只有市场来检验,所以今天特别强调的就是MVP(小规模试错),一定要懂得小规模试错再大规模投放,那么你的商业模式才能够经过迭代实现生长。所以好的商业模式要我们的企业家精神再能够有差异化的认知付之于行动同时有资本推动


【名师访谈】刘圻教授《商业模式设计与公司价值创造》DBA课程采访710.jpg

 

但是在我们的研究和实务里面,商业模式不是决定一个企业能不能成的根本性的原因,根本性的原因是你内部的管理模式,你的人行不行、你的治理结构科不科学、激励机制是否做得到位、流程是否稳健。在我们的研究当中,治理结构决定了一个企业能走多远,激励机制决定了一个企业能跑多块,而程序和路径决定了一个企业能走多稳,所以模式好不代表你一定能成,否则的话你所有的先发优势,只不过是为别人滚了雷。先发优势不是优势,先发优势是为你挖护城河准备时间,如果一个好的企业建立起好的商业模式但是没有护城河,那么对社会唯一的贡献就是启迪了你的竞争对手。竞争对手一模仿你就完蛋,所以这个世界先发优势很多,但是后发优势就是后来居上其实往往也许更普遍。


【名师访谈】刘圻教授《商业模式设计与公司价值创造》DBA课程采访1019.jpg

 

最伟大的产品和商业都不是第一个开发者缔造的,苹果的功能滞后的很,但它是整合创新者,他把别人用的东西他整合的更加的精良,这就是苹果。所以到了最后你会发现你的商业模式和管理模式是相互协同的决定了企业到底值不值钱但最终投资者还要看企业赚不赚钱这就是资本模式你赚没有赚怎么更迅速地赚,所以我们今天对于一个企业,你怎么去理解利润。我们有着一个值得大家去玩味的定义利润来源于竞争的终结和均衡有时候我们不要对利润有错觉利润率越高你应该越惶恐而不是越傲慢利润率高但是没有护城河你是你就是在勾引别人跟你PK所以这一点我们要向华为学习,华为的任正非说过一句很朴素的话,我们华为只赚合适的利润。意思是我可以赚更高的利润率,但是我把利润率压到足够的低,低到竞争对手没有兴趣,但是我却可以长期的耕耘,最强悍的一个商业模式的特征对内的管理是低利润率高周转率但带给客户的是低价格高价值这才是能够持续生长的商业模式


【名师访谈】刘圻教授《商业模式设计与公司价值创造》DBA课程采访1427.jpg

 

我觉得今天我们企业家应该好好思量一下,当然我讲的不一定对,请大家批判性的接受。


非常感谢刘圻教授能与我们对话,今天的采访或许能给企业家们一点启示,希望下次还能和您继续探讨企业管理。


联系我们
 
招生咨询
手机:18702508010
2565616576@qq.com
2565616576
联系人: 谭老师
微  信:
在线申请(免费获取试听名额)
您的姓名:
联系电话: *
公司名称: